姚河村位于新洲区旧街街东部山区，全村9个自然村湾，8个村民小组，204户，864人。精准扶贫人口15户45人，于2018年脱贫出列。

在洪山区扶贫办和新洲区扶贫办的指导下，洪山区文化和旅游局、洪山经济开发区管委会驻新洲区旧街街姚河村精准扶贫工作队驻村帮扶期间，始终坚持“造血式”产业扶贫理念，立足实际因地制宜，以茶叶产业为主导，打造“姚家河茶”品牌，拓宽茶叶销售渠道，不但有力发挥致富能手的带动和引领作用，助推贫困户短期内增收脱贫。

其探索推动的“工厂+基地+合作社+农户”经营模式，更让姚河村走出了产业结构调整的新路子，真正实现以茶叶造新血的产业资源转型，为长效脱贫提供持久内动力。

提质增效 他们是产业扶贫的“攻坚兵”

姚河村是新洲区旧街街14个贫困村之一，地处偏远，土质不利于庄稼生长，虽有种植茶叶的传统，但过去受种植技术、销售渠道、经营模式等诸多因素制约，村民生产生活并未因此产生多大改善。15户45人的贫困户，生活一度极为艰难。

给资金，不如给资源。要脱贫，输血不如造血。驻村工作队深知产业扶贫才是脱贫的“特效药”，提高产业规模水平，才能有效增长增收。

过去的姚河村，茶叶种植面积小，品种单一、售价较低。驻村工作队通过送茶苗、送技术、送物资的方式，大力推动农户扩大种植面积；因户因人施策，引导村民调整茶叶种植结构，大力增加市场价格高的黄金茶白茶种植比重；针对性制定茶叶产业结构调整计划，持续推动“工厂+基地+合作社+农户”的经营模式。

如今村中拥有武汉市大家山茶业有限公司等3家茶叶加工厂，5个茶叶种植专业合作社，11个茶叶加工作坊。

全村家家户户种茶，户均种植面积近3亩，村民种植的茶叶品种，也从单一、价格较低的绿茶，变成绿茶、中高端白茶、黄金茶齐头并进的多元化局面，茶叶每亩平均产值有了极大提升。

全村总种植面积达3000余亩，年产茶叶2万余斤，年产值逾900万元，极大提升了种茶的经济效益。

贫困户胡东波一家，两位年近70的老人相依为命，缺乏经济来源，又皆体弱多病，无法从事强体力劳动，家中生活拮据。

驻村工作队入户走访，详细了解情况后，因户制策，建议他们调整原本的茶叶种植结构。减少采摘人力成本较高、经济效益不高的绿茶种植；加大只需采摘一季，销售价格却比绿茶高很多的白茶、黄金茶种植。

胡东波犹豫成本投入，驻村工作队免费赠送了3000株茶苗，同时承诺帮销售，从种植技术到灌溉设备到协调销售，一条龙帮扶到位。

胡东波很快打消后顾之忧，现如今其种植的3亩多地茶叶，八成都是中高端白茶、黄金茶，年产近百斤，纯利润近3万元，大大改善了两老生活条件。

广拓销路 他们是连接市场的“金纽带”

茶叶种植的产量上去了，质量提升了。卖给谁？怎么卖？是没有销售能力的茶农们，最着急的问题，也是姚河村产业扶贫路上生死攸关的问题。

这是一个重品牌、讲故事的时代。驻村工作队希望以品牌促销售，持续打造“姚家河茶”品牌。在工作队大力宣传、策划、包装下，茶农们开始注重自家茶叶的采摘、加工、筛选。“姚家河”的茶叶，不再是“粗放”的散茶，而是转化成有独特辨识度的品牌。

销售，是产业扶贫重中之重。产品销售变现，最终才能落进贫困户的口袋。驻村工作队“以购代扶”广拓销路，采取“引进来”和“走出去”的办法，使村茶叶销售形势一片向好。

“引进来”：几年来累计组织30多家爱心企业走进姚河村带动茶叶销售，其中10余家企业已经成为固定的客户。2020年春天，受新冠肺炎疫情影响，姚河村茶叶滞销。5月15日，“固定客户”武汉掌游科技有限公司到村采购茶叶8万元，及时缓解了许多贫困户的燃眉之急。

“走出去”：驻村工作队了解到省市总工会关于职工爱心消费扶贫活动后，迅速挑选推荐村扶贫龙头企业（武汉市大家山茶业有限公司）对接武汉农村电子商务有限公司，驻村工作队帮助企业：报送审核资料、设计产品名录、商定产品价格、签订供销合同，仅用8天时间完成所有手续。

5月20日，“姚家河茶”正式登录“学习强国”（湖北—在家购物—中国供销合作社）网络平台面向全国销售，短短5天时间，销售额破万。初战告捷后，驻村工作队一鼓作气接续努力，帮助姚河村茶叶进驻中国社会扶贫网湖北特色馆上线销售。

“引进来”、“走出去”双管齐下，线下、线上双线齐发，驻村工作队通过线下动员爱心企业“以购代捐” 销售茶叶，在今年更是一举打通了线上销售渠道。

据统计，从今年5月中旬到9月下旬，驻村工作队线下线上累计销售“姚家河茶”已突破70万元。不但短期内极大缓解了贫困户茶农们的滞销压力，也让村民们足不出户，茶叶便能飞过千山万水，走向全国市场。

以质量打品牌，以品牌促销售。提高产品附加值，产品才有长久生命力。通过持续不断提升茶叶品质，“姚家河茶”的名声逐渐打响，知名度越来越高。

驻村工作队进一步策划引资在姚河村打造核心产区种植生产高端品种茶叶，配套建设大型茶叶加工厂。届时，将会极大促进农户就近、就地就业，将形成以姚河村为中心，辐射周边集种植、加工、销售一条龙茶叶产业集群。

扶贫扶志 他们是安农抚民的“定心丸”

“人穷不能志短，扶贫先要扶志。”在驻村工作队看来，扶思想、扶观念、扶信心，帮助贫困群众树立起摆脱困境的斗志和勇气，才能达到真正的扶贫目的。

贫困户胡传望家门口的茶山，在夏日艳阳下灿灿如金的黄茶树一眼望不到头。拥有30亩茶山的胡传望，如今是村里的产茶大户，年产量近300斤，销售收入20余万。而三年前的胡传望，还是住着年久失修房屋的贫困户，情绪消极勉强度日。

驻村工作队上门走访几次后，发现制约胡传望家发展的，主要还是观念更新不及时。通过耐心做工作，引导他们克服“等、靠、要”的惰性心理，变要我脱贫为我要脱贫。

同时向他们免费赠送茶苗、帮他们量身定制茶叶种植计划，引导他们“领种”茶苗，打造“传望生态种植专业合作社”品牌，帮助拓展茶叶销售。胡传望夫妻看到了茶叶种植的美好前景，积极性大为提高，通过自力更生艰苦奋斗，以实际行动迅速摘掉了心理上的“贫困”帽子。

扶志源自信任。这几年来，驻村工作队是姚河村众多茶农、尤其是贫困户茶农的“定心丸”。

为了增加收入，贫困户何金华的茶树越种越多、茶叶产量越来越大。但她腿脚不灵便，年老眼花，口齿表达都已不太清晰，种出茶叶又怎么卖呢？

茫然无措时，驻村工作队主动上门，给她打包票：不用愁，只管种。您家的茶叶，我们包销！此后年年收茶季，不等何金华开口，驻村工作队都会主动上门将老人的茶全部收走帮忙卖了。“坐在家里，钱就送我手上了。”何金华乐不可支。数着每年近万元的种茶利润，她心满意足。

两驾马车 他们是美丽乡村的“筑梦者”

这里有天赐绿水青山，生态环境优美。近年来，驻村工作队不断吸引各方投资加大力度建设美丽姚河村湾，硬化全村所有道路，改建全村所有塘堰，新建村文化体育广场，建设村文化活动室、图书阅览室，安装供电路灯、太阳能路灯。

驻村工作队始终关心村民的精神文化需求，充分依托单位资源定期组织书画家送书画送对联到村民家、组织文艺团队送戏曲送节目到村演出、组建村妇女舞蹈队请舞蹈教练手把手教广场舞等等，不断丰富村民业余文化体育生活。

如今的姚河村，山灵水秀，四季花木葱茏，茶林绵延如画。驻村工作队大力推进脱贫攻坚与乡村振兴有效衔接，在继续做大做强茶叶产业的同时，已经开始利用姚河村独天得厚的地理环境优势建设美丽乡村，把发展乡村休闲旅游产业作为拉动经济发展的“新引擎”，进一步引导村集体和村民增收致富。

相信在不久的将来，姚河村会在茶叶产业、乡村休闲旅游产业“两驾马车”的助力下，进入新一轮的腾飞。

主办 | 中共洪山区委宣传部、洪山区融媒体中心

记者 | 汪万军 整理

美编丨张操  责编丨夏旻鸣

统筹 | 张宾  审稿 | 王娟

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